В противовес мнению М. Люшера опыт показывает, что I и II позиции цветов в паре отражают не столько средства и цель, сколько очередность (степень значимости) потребностей, соответствующих ведущим тенденциям. В норме они уравновешены и равнозначны, лишь с небольшим перевесом звучит та потребность, которая отражает ведущую тенденцию и выражается предпочитаемым цветовым эталоном, то есть занимающим I позицию.

Исследования показали, что каждый из содержащихся в восьмицветовом тесте цветовых эталонов отражает ту или иную потребность. Потребности эти следующие:

1. Синий цвет - потребность в глубокой привязанности как инструменте достижения внешней защиты, эмоционального комфорта, покоя.
2. Зеленый - потребность в отстаивании собственной позиции, оборонительность, агрессивность защитного характера.
3. Красный - потребность в достижении, обладании, лидировании, наступательная агрессивность «завоевателя», целенаправленность, высокая поисковая активность.
4. Желтый - потребность в эмоциональной вовлеченности и защищенности в социальном плане. Яркость переживаний и общение - как необходимый процесс (рис. 3).

Эти потребности являются основой индивидуально очерченной мотивационной направленности и представляют собой базовые человеческие потребности, актуализация которых необходима для нормального существования человека.

Ведущая потребность определяет индивидуально-личностный паттерн человека, в котором не только эмоциональные особенности, но и остальные субструктуры личности (мотивация, интеллект, межличностное поведение) окрашены характерным для данной личности индивидуальным стилем.

Если какая-либо из главных потребностей подавлена, то соответствующий цветовой эталон оказывается на одной из последних позиций.