Как продавец такой человек напорист, категоричен, умеет преодолевать упрямство и скупость клиента, жестко держит позицию, но ему не всегда хватает обходительности, уступчивости. Если эти черты резко заострены, то могут проявиться агрессивность, жестокость в контактах с людьми, нетерпимость в отношении иного мнения, кроме собственного, конфликтность и криминальные наклонности. Такой работник может «перегнуть палку» и отпугнуть своей жесткостью, оскорбить и задеть самолюбие другого человека.

Если в ИТО шкалы агрессивности и ригидности выше 5-ти, ведущие пики в профиле СМИЛ по 4-й и 6-й шкалам более 70 Т и не уравновешиваются повышенными 2-й или 7-й шкалами, а среди выбранных на первые позиции цветов находится 7-й эталон и по тесту МПВ (Сонди) формула содержит показатели s+!, e-, k0p+!!, то наряду с подчеркнутым педантизмом, склонностью к конкретности и точности, трезвым стилем мышления, умением просчитывать выгоду проявляются такие черты, как упрямство, соперничество, ревность к чужим успехам, что может использоваться начальством в качестве реального рычага повышения эффективности.

При условии высокого интеллекта и профессионального опыта служащий такого типа пригоден для налаживания дисциплины там, где хаос и развал, но ему необходим дипломатичный помощник (напарник), умеющий сглаживать углы и нивелировать те конфликты, которые он может создавать из-за своей излишней прямолинейности и упорства. Он также способен вступать в конфликт с руководством, но при этом не мешает убедиться, насколько мотивы его упрямства имеют под собой рациональную почву.

При показателях по шкалам ИТО выше 7-ми баллов и преобладании (до 12 - 14-ти баллов) III и IVоктантов ДМО в поведении проявляются вспыльчивость, агрессивность, конфликтность, ревность, жадность, нетерпимость.

В качестве менеджера работник такого типа проявляет себя как тиран, склонный к наведению «палочной дисциплины».

Если у индивида шкалы ригидности и интроверсии более 5-ти баллов, преобладающие октанты ДМО - IV и II, то в качестве продавца он проявляет индивидуализм, обособленность, субъективизм, подозрительность, дистантность, может игнорировать непонравившегося покупателя, свысока относиться к коллегам и начальству. Правда, он также может проявить изобретательность, скрупулезное углубление в детали, удивить новым подходом к решению сложных проблем. Ему лучше быть помощником у общительного и услужливого партнера по бизнесу.

При тех же показателях, но еще более заостренных, в сочетании с признаками личностной дисгармонии в виде k0p0, при профиле СМИЛ с высоким пиком по 8-й и 0-й шкалам, наличием двух (7 0,6 7,5 7) и более ахроматических эталонов на первых позициях цветового ряда вы можете столкнуться с угрюмостью, мизантропией, нетерпимостью и крайним субъективизмом.